光源与照明工程雇用音信

光源与照明工程雇用音信

【8月26日】照明工程项目

【8月26日】照明工程项目

照明工程施工招标讯息

照明工程施工招标讯息

亮化工程

亮化工程

杭州大胜照明工程

杭州大胜照明工程

照明工程招标音讯

照明工程招标音讯

景观照明工程施工周密计

景观照明工程施工周密计

四川省满天星照明工程有

四川省满天星照明工程有

上海绝淼灯具有限公司

上海绝淼灯具有限公司

照明工程的运作历程

  

照明工程的运作历程

照明工程的运作历程

照明工程的运作历程

照明工程的运作历程

  照明工程的运作过程 1.前期准备 1-1 收集工程信息 1-2 信息调查 1-3 竞争情况分析 1-4 照明方案 (找出优缺点) 2.关系运作 2-1 拜访 2-2 联络感情 2-3 关系评估 2-4 总体报价或投标(找出关键人物) 3.商业谈判,供货,售后 3-1 3-2 3-3 3-4 谈判技巧 签订合同 供货 售后 1.前期准备 1-1 收集工程信息 (1) 出行随机收集 (2) 主动出击 (3) 各种关系介绍 (4) 客户介绍 (5) 公司内部信息 1-2 信息调查 (1) 工程进展阶段 (2) 工程功能 (3) 摸清所需的产品及预算 (4) 工程业主,监理,建筑单位,设计院等 (5) 确定灯具采购的决策方并找到关键人 (6) 竞争对手 A. 帮助你的一些工具和方法: (1) 得体的服装 (2) 约会守时 (3) 专业知识 (4) 漂亮的方案书 (5) 礼貌的语言 (6) 公司的装潢 (7) 专业的介绍资料 等等 B. 确定工程进入方式,如何进入工程: (1) 上层关系 (2) 设计院 (3) 承包商 (4) 其它供货商 (5) 工程设备部 1-3 竞争情况分析 (1)分析工程最大可能所用的照明设备 (2)主要竞争对手产品的情况怎样 (3)分析有利和不利因素 2. 关系运作(在拜访客户时要注意些什麽) 2-1 拜访 (1) 使业务拜访有个好的开始 (2) 有效利用你和客户的时间 (3) 促进双方开放的咨询交流 (4) 问适当的问题,对客户的需求建立完整而 有共识的理解 (5) 用有意义和具说服力的方法,向客户介绍 你的公司和产品 (6) 开放和有效地对客户的顾虑做出回应 (7) 在拜访结束时,做出适当和清楚的承诺, 再次拜访的理由 2-2 联络感情 (1)了解项目决策者和影响者 a. 上面有星——能在项目中有决定作用,居高临下的人 b. 下面有佛——帮你把关拒敌,掌握时机,及时邀你入场 c. 中间有桥——有人将你的意见摆渡到有关部门 e. 最后的结果——众望所归,大家的意见 2-3 关系评估 (1)列出竞争对手,根据列出的品牌,对以下项目进行打分 a. 品牌形象 b. 设计方案 c. 质量 d. 业主,使用方 e. 管理(监理方) f. 设计院 g. 答标 h. 建筑单位 i. 服务,价格(整体报价) 2-4 总体报价或投标 (找出关键人物) (1)报价技巧 a. 报价要考虑多种情况 b. 报价需将产品特点,大比特商务网-首页-专业的电子元器件行业网站,优势描述清楚 c. 付款方式及交货期根据不同客户不同处理 d. 报价要有标准格式 e. 报价可以有不同标准文本 f. 时间策略 g. 报价单要整洁,漂亮 (2)还价技巧 a. 善于拒绝客户不合理的要求 b. 每次退步幅度不能太大 c. 每次让步需要理由 d. 让步需要有收获 3. 商务谈判 3-1 谈判技巧 (1)谈判前准备充分 (2)谈判需要明确目的 (3)每次见客户需要有新意 (4)需要明白客户的需要(遵守从特征到利益的原则) (5)要明白客户需要的优先次序 (6)说服客户要讲技巧和营造气氛,正反,事实,数据对比 (7)其他客户意见,参观 (8)谈判要有结论 (9) 观察,消除客户顾虑 (10)要遵循从特征到利益的原则 (11)适时结束谈判 3-2 签定合同 (1)充分运用谈判技巧 (2)举出事实说明你是利益的受害者或仅仅是为了“双赢” (3)是否可以变动方案或产品以争取最大的利润空间 3-3 供货 (1)合理,充分的供货时间(生产周期,运输周期,帐款等) (2)货运站,接货地点,接货时间 (3)相关人员电话(负责人,接货人,付款人,验收人,司机) 3-4 售后 (1)承诺兑现 (2)问题的及时解决 (3)关系是养出来的

 邢台市大众(滚丝机)机械制造有限公司www.dzjcc.com e彩在线 巨型一号丝瓜水价格 巨型一号丝瓜水好吗 ★巨型一号丝瓜水官网★ 洛阳邙山公墓 快乐时时彩官网 北京赛车大神带赚 pc蛋蛋平台 超精准幸运飞艇 极速赛车全天计划 秒速赛车计划